
RADIOGRAFIA - Radio
America
Buenos Aires 18 de Julio de 2001
Claudio
Destéfano: vino cuando Radiografía llevaba 542
programas, hoy vuelve en el 1125, y dentro de 2 años tal vez
cambia de empresa, o no?
Jean
Sánchez: Yo espero que no.
Claudio
Destéfano: y bueno, quizás lo tenemos otra vez, quiero
contarles que jean Sánchez el director general de WS4, que
complicado! Que quiere decir WS4?
Jean
Sánchez: Complicado?
Claudio
Destéfano: Deci que sos soltero, porque si tuvieras un hijo y
estuviera en el jardín...en salita de 5...
Jean
Sánchez: Dónde trabaja tu padre?
Claudio
Destéfano: En WS4.
Jean
Sánchez: Que quiere decir? Lo que pide toda la gente...
Claudio
Destéfano: Un medicamento? A ver... que es?
Jean
Sánchez: WS4 es la primer empresa que brinda servicios de
marketing inteligente para todas las empresas que operan en la web,
en realidad, le permitimos a las empresas entender, diagnosticar y
encontrar soluciones para mejorar el rendimiento y para canalizar las
inversiones para mejorarlas.
Claudio
Destéfano: Optimizar digamos.
Jean
Sánchez: Si optimización, monitoreo, control.
Claudio
Destéfano: Por donde se puede optimizar, por ejemplo, un
portal o una pagina?
Jean
Sánchez: Por muchos lugares en realidad. Cuando uno puede
entender lo que pasa en una operación en línea, se
ponen unas herramientas, unos softwares medidores, y se puede
entender exactamente como vienen los usuarios, de donde provienen, si
vienen de un buscador, si vienen de una publicidad, de otro sitio, de
un mailing, y una vez que la gente entra, se analiza la procedencia y
se analiza lo que hace dentro del sitio. Y a partir de eso se pueden
sacar conclusiones y optimizar rendimientos. Haciendo acciones bien
especificas.
Claudio
Destéfano: Trabajaste cuanto tiempo en StarMedia?
Jean
Sánchez: Casi 3 años
Claudio
Destéfano: De ahí que experiencia sacaste?
Jean
Sánchez: Enorme.
Claudio
Destéfano: Para esto digamos?
Jean
Sánchez: Para esto, mira, en realidad la idea de crear esta
empresa...
Claudio
Destéfano: si tuvieras de cliente a StarMedia que le dirías
que haga?
Jean
Sánchez: le diría que haga lo que yo no hice cuando
estaba porque no tenia las herramientas para hacerlo, por eso creamos
esta empresa. En realidad, en StarMedia como en muchas empresas que
operan en línea se hacen acciones, se invierte dinero para
conseguir trafico, trafico obviamente que se puede monetizar de
alguna manera, lo que pasa que si uno no sabe lo que esta pasando
concretamente, es muy difícil tomar medidas, es un poco como
manejar un avión o un auto sin tener un tablero de control,
uno no sabe si esta al revés, al costado, si va para abajo o
para arriba.
Claudio
Destéfano: sobre todo me imagino que en Internet que es todo
tan veloz
Jean
Sánchez: y casi invisible...
Claudio
Destéfano: en la empresa casi nadie para la pelota.
Jean
Sánchez: no
Claudio
Destéfano: casi nadie, me equivoque con el casi... nadie para
la pelota
Jean
Sánchez: no nadie, y en un momento se podía hacer así
porque el nasdaq pagaba casi todo, regalaba dinero y se seguía
avanzando y muchas empresas desaparecieron hoy. Lo que creo que
muchas empresas necesitan hoy, no solo las punto com sino todas las
empresas que operan en línea, de hecho hoy trabajamos mucho
con empresas tradicionales que tienen acciones en línea como
un nuevo canal de distribución de sus productos, tienen que
saber lo que hacen, tienen que mejorar el rendimiento.
Claudio
Destéfano: dónde naciste?
Jean
Sánchez: en Barcelona.
Claudio
Destéfano: y tenes casi un acento francés!
Jean
Sánchez: casi no! No se me va eh?
Claudio
Destéfano: sos del barza o no?
Jean
Sánchez: soy del barza.
Claudio
Destéfano: pero más o menos?
Jean
Sánchez: no, soy del barza!
Claudio
Destéfano: en serio...? no va Riquelme eh?
Jean
Sánchez: no va? Esta mañana me dijeron que iba!
Claudio
Destéfano: no no, no va. Parece que se pincho. Su deporte
favorito es el esquí acuático, también le gusta
el esquí de nieve y el golf. Quién es tu principal
cliente hoy en
WS4?
Jean
Sánchez: lo digo o no lo digo? Tenemos varios...
Claudio
Destéfano: si decilo, dos decime dale... tres
Jean
Sánchez: Loreal y Answer Seguro on line, Car One...
Claudio
Destéfano: Bueno, ponele Antelo, va a jugar al golf con vos...
quien gana?
Jean
Sánchez: el mejor...
Claudio
Destéfano: Jean Sánchez, director general de WS4,
comparte con usted y conmigo Radiografía... Quien es el mejor?
Jean
Sánchez: el que juega mejor ese día... el que juega
mejor versus su handicap... es así no?
Claudio
Destéfano: sí, rápido, rápido...
PAUTA
COMERCIAL
Claudio
Destéfano: el hombre viene con mucha experiencia de afuera,
trabajo en ESPN, en Eurosport, en L´equipe, que? Vendiendo?
Jean
Sánchez: siempre vendiendo.
Claudio
Destéfano: Y acá que te cambia? Vos vendes? Digamos de
la empresa sos el vendedor?
Jean
Sánchez: hoy soy el que me ocupo del management, de la
organización, del marketing, de la prensa, de las alianzas.
Claudio
Destéfano: pero como Pirino Mas, era un jugador chiquito que
jugaba acá en River, que decían que tiraba el centro e
iba a cabecear...algo así no?
Jean
Sánchez: mas o menos
Claudio
Destéfano: cuantos son hoy en la compañía?
Jean
Sánchez: hoy somos 6
Claudio
Destéfano: 6 personas. Hoy una empresa de Internet...
Jean
Sánchez: No somos una empresa de Internet...
Claudio
Destéfano: bueno, esta bien, ahora no me vengas a
correr...Cuando viniste en el programa 500 y pico, si porque la
web...ahora no me vengas a decir, si somos del ...
Jean
Sánchez: hace 3 años la web estaba muy de moda...
Claudio
Destéfano: bueno, pero laburas para Internet
Jean
Sánchez: trabajamos para empresas que operan en la web
Claudio
Destéfano: bueno entonces, hoy por hoy, que es lo que se
valora de un consultor?
Jean
Sánchez: para mí, el valor agregado que puede aportar a
una empresa y lo que hacemos nosotros hoy, nosotros somos hoy y
aportamos un verdadero valor agregado pero...
Claudio
Destéfano: podes contar esa de recién?
Jean
Sánchez: cual?
Claudio
Destéfano: esa de ese presidente que estaba en nueva York que
escuchando...
Jean
Sánchez: lo que te contaba...
Claudio
Destéfano: contalo porque eso marca cual es el laburo de WS4
Jean
Sánchez: no, que hace unas semanas le envíe un mail a
un conocido, al presidente de una empresa donde trabaje hace poco en
estados unidos...
Claudio
Destéfano: para mas datos salió ayer al aire en esta
radio... dale, en este programa, en el anterior... uruguayo pero
parece americano..
Jean
Sánchez: si es verdad... y le envié un mail diciendo lo
que estaba haciendo y bueno, dos días después,
consultamos un poco las informaciones de nuestro sitio con nuestras
herramientas y nos dimos cuenta que alguien de esa empresa, él
en particular, había abierto ese mail, había entrado a
nuestro sitio, había visitado, tal, tal y tal pagina y había
salido del sitio por la pagina fundadores... tenemos una pagina que
explica quienes son los fundadores de WS4 y mi socio me dijo, que es
el que se ocupa del tema, mira en las 3 horas que siguieron hay 6
personas de esa misma empresa que entraron directamente a la pagina
de fundadores... eso quiere decir que esa persona entro y le envió
un bookmark, la dirección directa de los fundadores entonces
le envié un mail a esta persona, diciéndole bueno, ya
se que leíste mi mail, que entraste a nuestro sitio, espero
que te haya parecido bien y le pregunte si había un problema
en la pagina de fundadores, porque como había enviado un mail
a 6 personas de la misma oficina que habían entrado
directamente... y al minuto y medio me llamo porque estaba muy
preocupado... y me pregunto como podía saber todo eso... le
dije, bueno que era nuestro trabajo... es lo que hacemos nosotros...
Claudio
Destéfano: medio espionaje o no?
Jean
Sánchez: no es espionaje porque eso fue un caso muy especifico
porque yo sabia que él había abierto ese mail.. pero en
general tenemos mucha información, podemos llegar a detectar
que tipo de palabras utiliza la gente para entrar a un buscador y
acceder a tu sitio...
Claudio
Destéfano: vos le podes decir a una empresa, mira che, no
estas en este buscador que vos deberías estar?
Jean
Sánchez: si. A un banco le puedo decir si un cliente, un
usuario busca hacer inversiones en Argentina, si te va a encontrar o
no... o si busca una AFJP, si te va a encontrar o no...
Claudio
Destéfano: es un problema a la hora de viajar este hombre...
suele viajar machismo, sobre todo por su trabajo...línea
aérea... cual es la que te gusta mas?
Jean
Sánchez: depende, hay muchas que me gustan, pero depende para
que... para ir a Europa, viajo con Air France, pero para Estados
Unidos siempre viaje por United...
Claudio
Destéfano: pero a la hora de viajar por placer, siempre elige
esos lugares en los que se puede tener contacto con la naturaleza,
cuentan que es un placer viajar con él porque siempre lo pasan
muy bien... quiere que lo invitemos a viajar... Jean Sánchez...
PAUTA
COMERCIAL
Claudio
Destéfano: Horacio de Dios te va a mandar a St Barth...
Jean
Sánchez: De verdad?
Claudio
Destéfano: No, te vamos a dar una pista, lo tenes que garpar
vos.... que queres? Sabes quien es papa noel, no?
Jean
Sánchez: te iba a decir a que lugar... estuve en St Barth hace
unos años...
Claudio
Destéfano: bueno esta bien, es la isla mas cara, elegante y
exclusiva del caribe...
Jean
Sánchez: si muy lindo...
Claudio
Destéfano: Sus 25 kms cuadrados están acompañados
de maravillosas playas para todos los gustos, la más linda es
la de Bahía... bueno elegila vos...dale...
Jean
Sánchez: a mí me gusta una que se llama Las Salinas,
muy linda, pero Bahía St John es muy linda también...
Claudio
Destéfano: una mini costa azul, dice... con restaurantes y
bares sobre la playa, protegido por un arrecife que lo convierte en
un lugar ideal para el buceo, el esquí acuático, que es
lo que te gusta, el windsurf y la natación.
Jean
Sánchez: y las compras...
Claudio
Destéfano: por ejemplo que?
Jean
Sánchez: el duty free. La capital... conoces la capital?
Claudio
Destéfano: baratito...? que perfume usas?
Jean
Sánchez: depende, varios
Claudio
Destéfano: que perfume te gustaría regalar a una mujer?
sos de pensar en perfumes o sos de regalar otras cosas?
Jean
Sánchez: no solo perfumes, perfumes es lo más fácil,
se compran en el duty free cuando uno viaja, pero hay otras cosas
carteras, ropa, flores...
Claudio
Destéfano: de paso podes invitar al Caesar Park, al spa, a la
señorita que quieras...
Jean
Sánchez: bárbaro, perfecto, ya sé con quien...
Claudio
Destéfano: ya sabes con quien? Ya lo tenes delimitado?
Jean
Sánchez: si...
Claudio
Destéfano: sos de cocinar o no?
Jean
Sánchez: si.
Claudio
Destéfano: por ejemplo?
Jean
Sánchez: por ejemplo? Que tipo de cocina?
Claudio
Destéfano: le gustan todas las comidas, especialmente cosas
nuevas y raras...dicen que sabe mucho de restaurantes y platos...
Jean
Sánchez: si, me llaman mucho para pedirme restaurantes en Bs
As...
Claudio
Destéfano: no me digas... recomendame dos..
Jean
Sánchez: Dos? Hay uno al lado acá muy bueno, pero de
comida japonesa.
Claudio
Destéfano: A mi no me gusta la comida japonesa...fui a Tokio y
me quede invicto, virgen de comida japonesa.
Jean
Sánchez: Dashi, muy bueno, sino había uno muy bueno que
cerro hace poco, que se llamaba Khalu, en las Cañitas, se
comía bien...
Claudio
Destéfano: ya que te gusta cocinar...el Gato Dumas te da una
recetita de Guacamole...
Jean
Sánchez: mira que bueno
Claudio
Destéfano: así que preparala...
Jean
Sánchez: a ver si es la misma que hago yo?
Claudio
Destéfano: que grande! Que tipo este! y bueno de paso ahora
viene una sugerencia... saben de quien? De Alejandro D´Andrea,
el barman, me imagino que también te gusta preparar
traguitos...
Jean
Sánchez: si
Claudio
Destéfano: seguís viviendo allá en...
Jean
Sánchez: donde? En Recoleta?
Claudio
Destéfano: no me acuerdo... donde fue tu cumpleaños...
allá en la quinta...
Jean
Sánchez: No, ahora vivo acá en Palermo...
Claudio
Destéfano: esta parece una charla de café... Bueno,
Alejandro D´Andrea, el barman del colegio del gato Dumas, te a
dar una recetita, una sugerencia sobre un trago... a ver,
escuchemos...
RECETA
PAUTA
COMERCIAL
COMENTARIO /
SALUDO DE JORGE PINERO
Claudio
Destéfano: Jorge Pinero era la persona que contó esa
anécdota... como era? Cómo se dice Jean en francés?
Jean
Sánchez: Jean
Claudio
Destéfano: claro, te cortaban todos...como cuando decís...
quien habla? Jose de San Martín... si si si , yo soy Manuel
Belgrano, claro, pobre pibe se llama José y vive en San
Martín... que va a hacer? Bueno, la gente de la revista
Aventura ... ah bueno, le gusta la música clásica y el
jazz... tenes tiempo de escuchar música o no?
Jean
Sánchez: si
Claudio
Destéfano: que haces cuando no haces?
Jean
Sánchez: que hago cuando no hago?
Claudio
Destéfano: Claro, cuando no laburas... por eso, te gusta leer,
ir al teatro?
Jean
Sánchez: Leo el diario, las revistas para informarme de lo que
pasa en Argentina. Escucho música.
Claudio
Destéfano: Por que revista empezas? Y por que diario?
Jean
Sánchez: te digo la verdad, todos los fines de semana leo
Noticias.
Claudio
Destéfano: diario, por cual empezas a la mañana?
Jean
Sánchez: La Nación.
Claudio
Destéfano: bueno, al tipo le gusta mucho la aventura, no? Así
que la revista aventura te va a dar una suscripción por 3
meses y de paso para que puedas ir con alguna señorita, vas a
tener la chance entre junio y julio de un viaje a córdoba, el
paquete va a incluir aéreos, traslados, alojamiento por 3 días
y 2 noches con media pensión y una cabalgata en la estancia
Dos Lunas en Ongamira, en Córdoba. Sabes quien es el numero 1
de esta estancia? Gustavo de Trapaga. El que era numero 1 de
Musimundo. Queda un poco mas arriba de La Cumbre, eh. Y en el mes de
Julio revista Aventura sortea 20 viajes, solo tenes que llenar este
cosito...
Jean
Sánchez: perfecto, me das otra revista así tengo dos
oportunidades?
Claudio
Destéfano: dale hermano, que manguero...no, te doy Joy de los
placeres... a vos que te gusta muchisimo...
Jean
Sánchez: si buenisimo, lo vi el otro día... es bueno...
Claudio
Destéfano: es piola, che Jean... que vas a ser cuando seas
grande?
Jean
Sánchez: que voy a hacer cuando sea grande? No sé lo
mismo, divertirme.
Claudio
Destéfano: que empresa no tenes y te gustaría tener
como cliente? Muchas me imagino, pero cual? Una grande dale!
Jean
Sánchez: muchas mas...ninguna en especial.
Claudio
Destéfano: podrías trabajar en competidores, StarMedia
y Terra por ejemplo?
Jean
Sánchez: por que no?
Claudio
Destéfano: si?
Jean
Sánchez: si
Claudio
Destéfano: pero el que te contrata, no te contrata con
exclusividad?
Jean
Sánchez: si me paga por todo...
Claudio
Destéfano: cuánto vale un laburo como el tuyo?
Jean
Sánchez: depende mucho...
Claudio
Destéfano: pero más o menos, de cuanta guita estamos
hablando? Esa es la pregunta...
Jean
Sánchez: depende mucho de la talla del sitio, de la operación,
del trabajo que hay que hacer...
Claudio
Destéfano: y de la cara del pibe que negocias?
Jean
Sánchez: no...
Claudio
Destefano: Eso ya no, no?
Jean
Sánchez: Pero sabes lo que pasa, que los negocios no funcionan
con el tiempo si no hay un equilibrio entre las dos partes...
Claudio
Destéfano: pero mas - menos?
Jean
Sánchez: depende , es un abono mensual, pero va de $1.000
dólares hasta 50.000 dólares, pero siempre es un
beneficio...
Claudio
Destéfano: pero el de 50 lucas lo haces subir las acciones del
Nasdaq , salís a comprar vos... viste...
Jean
Sánchez: no pero el de 50 lucas es dinero que de todas maneras
no va a gastar por otro lado. Es el objetivo, el objetivo no es que
gasten mas, es que gasten menos y que el dinero que economizan nos
dan una parte de ese dinero para mejorar su rendimiento.
Claudio
Destéfano: Jean Sánchez, vino a compartir con usted y
conmigo Radiografía, director general de
WS4. Vas a hacer
remeras que digan
WS4?
Jean
Sánchez: por ahí? Que? No te gusta el nombre?
Claudio
Destéfano: que quiere decir WS4?
Jean
Sánchez: y muchas cosas... web stream, web science, web smart,
y con mis socios dijimos, si por casualidad un día no funciona
la empresa, haremos choripanes y se llamara world sausages...
Claudio
Destéfano: RISAS - Los 4 o un choripan puede costar 4
mangos...el chori y la coca...
Jean
Sánchez: Claro... a 4 pesos... viste que acá...
Claudio
Destéfano: Todo por 4 pesos. Jean gracias eh
Jean
Sánchez: A vos
Claudio
Destéfano: Mañana otra vez Radiografía.
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